化妆品行业：业绩说了算

　　说起年终奖，有人忧愁，也有人欢喜。从事玫琳凯销售的方小姐最近就格外兴奋，她告诉记者，根据今年的业绩水平，她的年终奖将会是一辆速腾轿车。

　　方小姐透露，薪资是按平时的业绩发放的，各级代理商根据各自级别，完成相应的销售额度作为基本工资，超出部分则按积点算入当年奖励，如果拿到足够的分数，则能拿到相应的奖品。

　　记者从方小姐提供的激励材料中发现，其所在公司每年的奖励大致都较为固定，也相对透明。

　　“所以你业绩好就能拿到大奖。”同样从事该产品销售的孙萍对此也很服气，“关键还是看个人的努力。”

　　房地产业：期望值不高

　　“听说万科的年终奖要减半了。”杭州某知名地产公司中层姜先生担心，今年的年终奖或许会不怎么好看。

　　姜先生介绍，按照往年的惯例，如果完成年初制定考核的目标，中层则可按年度工资总额的30%，其中20%作为年终奖发，10%在平时发放。姜先生透露，前两年楼市火爆时，某些售楼业务员能获得二三十万年终奖。

　　除了按年度工资折算，也有发足13个月或14个月月薪的。赵先生是另一家房地产代理公司的营销总监，据他介绍，他们公司的年终奖一般采用年底双薪，“比如我，去年年终双薪加分红，扣除税，拿到手4万多元”。